发布时间: 2019 - 06 - 18
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商业地产招商作为商业地产开发尤为关键的环节,不仅对项目经营运作和可持续发展有直接影响,同时更关乎投入资金能够顺利回笼。安全可靠的商业地产招商正是可以完美实现商业地产招商的真正价值。在实际的商业地产招商过程中要遵循哪些原则才能提高商业地产招商环节的入驻率和成功率呢?原则一:前期充足准备,后期阶段调整在商业地产招商的前期就要对未来的招商租赁模式做出多重预案和优化准备,结合所推商业地产的特色优势全面了解掌握收集重点潜在目标客户的需求信息。商业地产招商的市场并非一成不变的,而要在后期根据前期的入驻商家的实际情况进行阶段性调整以增强自身的市场张力。原则二:丰富商家类型,营造健康竞争商业地产招商在做好业态规划后要保证招商的同业差异,确保市场有一定的承受力不能盲目招同一品类的客户入驻。专业放心的商业地产招商在兼顾同业差异的同时还会做到异业互补,在商业地产主体和入驻商家以及消费者三大要素之间实现三重共赢,同时通过对商家类型质量和数量的控制营造出健康的市场竞争环境。原则三:以大品牌为核心,吸引小牌入驻吸引品牌知名度高的大品牌商家入驻是商业地产招商工作中的重中之重。这是基于以点带面的辐射原理,大品牌商家入驻成功将利用他们的品牌影响力和人气迅速带动小牌商家群起跟进,进而帮助商业地产招商工作的顺利圆满完成。商业地产招商从着手准备到兴旺成熟需要经历长期的培育才能成就。可靠的商业地产招商会立足长远运用好本文阐述的三大策略正确招商将整个商业中心做热做大,根据运营状态合理调整策略与入驻商家一同成长共赢。同时携势而行实现商业地产主体的可持续健康发展。
发布时间: 2019 - 06 - 18
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在商业地产招商的实际操作中往往会因为商业地产主体掌握的品牌客商资源不足而导致招商无法有效完成。为此要花费额外的招商费用做招商广告进行品牌商家的引进或者调整业态规划自降对商家品牌档次要求。那么,商业地产招商该如何进行商户品牌资源整合管理让其成为能左右项目成功招商的关键因素呢?步骤一:潜在品牌商户信息采集专业放心的商业地产招商开展整合商户品牌资源的第一步就是收集新涌现出的品牌商户,同时更新老品牌客户的相关资料。信息采集的要求是必须充分识别品牌商户的消费人群及物业要求以及该品牌在本地同类商业项目中的经营状况等基础特征,以便于为后期的商业地产招商提供准确可靠的数据参考。步骤二:客观精准评估品牌商户信息安全可靠的商业地产招商在很好的完成品牌商户信息的采集后,接下来就会结合自身商业地产招商项目的优势特色,对采集到的商户品牌信息进行客观精准的评估,重点在于评估其品牌定位风格和物业要求定位是否可以满足进行完成对目标品牌的精准锁定。步骤三:对成型的商户品牌资源库的维护通过步骤一和步骤二的顺利完成,会帮助商业地产招商主体构建属于自己的品牌商户资源库形成合格的品牌商户名录。而为了便于在商业地产招商过程中实现即时查询和对比分析,可靠的商业地产招商主体会配置相关的工作岗位,对商户品牌资源按照业态和业种进行分类管理,同时不断更新补充新旧商户品牌资源信息。如何更好的应对商业地产招商市场的瞬息万变,整合管理商户品牌资源不失为智者之选。商业地产招商过程中可更好的将成型的商户品牌资源库作为招商准绳和指向标,甚至可以通过清晰的界定管理在招商数量种类上进行精准详细的比例划分,通过该比例划分能够让未来的商业地产招商市场健康蓬勃发展。
发布时间: 2019 - 03 - 06
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商业地产招商对于普通人来说比较陌生,但是对于专业从事商业地产招商的人们来说,则是每天都要面临的一项工作。如今各类商业地产都会面临招商的问题,也有专门代替这些地产商做商业地产招商工作的机构。商业地产招商具体都包含哪些内容?1.品牌入驻首先商业地产招商如果是做类似购物中心这样的商业的话,那么需要前期让商业地产招商的机构去找品牌进行沟通和洽谈,让品牌能够入驻到商业中心来。商业地产招商机构会出具招商方案,其中列明了之后商业购物中心发展的目标以及所定位的消费人群,从而吸引平台能够入驻商业中心。2.租金洽谈商业地产招商还需要做的具体工作就是与品牌商进行租金的洽谈。商业地产招商的优势有哪些也包括了招商过程中对于租金有主导地位。也就是说品牌方只能基于商业地产招商的租金报价进行合理的洽谈而不能直接主导租金的金额,因此租金洽谈也是商业地产招商的主要内容。3.店铺建设如今商业地产招商机构也会为了让更多品牌能够顺利的加入到购物中心,帮助地产商塑造商业地产招商的口碑。这就包括商业地产招商机构会给到各类品牌上一些店铺建设的具体方案,从而让能够接受租金费用的品牌,在店铺设计和装修方面能够减少一些精力。可见商业地产招商要做的内容有很多,不仅包括前期商业地产的一个推广工作,同时也要负责与想要入驻的品牌上进行租金方面的洽谈。不仅如此商业地产招商还需要与品牌方沟通之后店铺建设的相关问题,力争为各大商业地产吸引更好更优质的品牌。
发布时间: 2019 - 03 - 06
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开发商如果拿到了一块儿商业用地,任何开发人员基本上都会想尽办法充分利用这块商业用地。商业地产都会建设成为酒店或者是购物中心以及餐饮一条街,不论建立哪种类型的商业地产都需要进行招商才能够让商业地产发挥它应有的商业价值。做商业地产招商的时候要注意的问题是什么?1.立足长远信誉好、服务优的商业地产招商首先就要立足长远,不要因为短期内的小利益而放掉了更大的品牌。比如一购物中心为例,购物中心需要具备长期的经营特点,所以需要有一定的商户基础才能够让商业中心在整个城市中立足,也需要商业地产之后能够与商户共同的发展。2.目标明确商业地产招商还要注意在前期就要有一定的明确目标。目标的明确性才能够让我们针对性的对某些类型的平台进行招商,比如说商业地产招商之前就已经确定这块商业用地需要经营的是餐饮行业,那么就需要在招商的过程中,首先向餐饮行业中的平台进行销售。3.确定模式确定商业地产的招商模式也是我们要注意的问题。虽然现在各大商业地产都打出了商业地产招商市场低价的宣传语,但是具体操作起来我们要确定自己的收费模式,才能够让品牌商对商业地产有一定的良好印象。如果不能确定收费跟商业模式的话,那么就对之后展开商业地产招商的工作将会带来巨大的影响。所以商业地产招商有很多点需要我们提前注意。比如就是我们要放足长远,而不要被一些小的品牌当前的利益所迷惑,并且要在商业地产招商之前确定好地产今后的发展目标和收费标准,有了这些标准之后才能够作为基础,促进商业地产招商工作顺利的进行。
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