简述商铺招商的三大原则

发表时间: 2019-02-21
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商铺招商是如今广泛运用的一种经济交往方式,它在当今经济一体化趋势日益增强的趋势背景下产生,是一种需要跨学科、跨专业的专业学问。另外,招商可以为商业街的繁华注入新鲜血液,为消费者带来更多的猎奇心和新鲜感,商铺招商的重要性不言而喻。那么,在招商的过程中需要坚持哪几个原则呢?

简述商铺招商的三大原则

1、坚持“招商先行,销售跟进”原则

商铺招商的根本的目的是为了实现销售,因此招商成功自然是实现顺利销售的先决条件。尤其是品牌商家的入驻能够为项目的销售提供更强大的驱动力,让商铺项目可以吸引许多投资者。这也是为什么商铺招商的服务机构一直坚持招商先行,跟进销售的原则。通过吸引部分经营商户购铺经营,为项目的销售加力。

2、坚持“大户先行,散户跟进”原则

所谓大户先行,指的是先让主力店、次主力店以及旗舰品牌商铺进行招商。因为核心主力店招商的成功将会有效带动其他散户跟进,有利于让商铺招商工作圆满完成。而且,主力店作为项目的核心是项目客源的锚固点,同时亦是项目后期经营能力的保证。另外,主力店的商铺招商工作将会对后期商业铺位销售价格的提升、卖点推广、吸引投资客户起到非常重要的作用。

3、坚持“同业差异,异业互补”原则

该项商铺招商原则坚持的是让市场具备一定承受力,不要盲目招同一类型的店铺入驻。如此能够充分尊重顾客消费者的选择权,让他们的身心可以感受到变化,并提高消费者的购物消费兴趣。

以上内容便是商铺招商的三大原则,相信通过坚持这些原则能够让新兴商业市场顺利从开业过渡到兴旺成熟,并且变得越来越专业化、精细化、规模化。另外,商业市场整体的品牌形象也将会得到很大程度的提升,实现形象全面优化升级,为商业市场带来积极的品牌效应和良好的市场口碑。

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