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房地产顾问服务房地产营销代理房地产促销往往都是通过介绍和描述来塑造产品的形象,刺激顾客的购买欲。目前我国常用的促销方法有三种: 房地产顾问服务一是广告。广告是房产促销手段中用得最多、富有成效的一种方法。房地产广告一般要求猛烈而集中,起到立竿见影的效果,因而实施广告策略时可考虑路牌广告、电视广告、报刊杂志广告等同时传播或轮番出现,以加强效果。 房地产广告从内容上分有三种: 房产营销策划其一是商誉广告。它强调树立开发商或代理商的形象。 房地产营销代理其二是项目广告。它树立开发地区、开发项目的信誉。 其三是产品广告。它是为某个房地产项目的推销而做的广告。 此外,还有样品房,这是一种实体的,看得见摸得着的广告。 二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它通过房地产商品的模型展览,设计图纸的介绍,散发宣传小册子等方法,引起客户的兴趣,刺激客户的购买欲。 三是人员推销。这能使推销员面对面地了解客户的需求,解答客户的问题,有针对性地是行推销。由于房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身,是一种特殊商品,所以这类推销人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售接待员等内行担任。 另外,优秀的管理和周到的服务是一种无形的广告,对销售一定会起到促进作用。 |