1.波特分析法　　主要考虑竞争对手在做什么，在做什么产品和服务，满足哪些群体的消费需求。分析竞争对手的目标客户，分析其市场定位，竞争对手未来会做什么，还有哪些需求没有得到满足，这是未来的发展空间和商机；分析特定环境下竞争对手的竞争力，整个行业的核心竞争活力是否可以模仿；然后分析自身的定位和自身的实力，定位主体的介入是否会导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化的定位策略等等。　　2.PEST分析法　　PEST分析是指对宏观环境的分析，也称大环境，是指影响所有行业和企业的各种宏观力量。根据不同行业和

　　1.独家代理。顾名思义，你只是委托了他，理论上他会尽力维护你的利益。一般来说，他们会在前期收到规划顾问费，然后是招商过程中的提成，一般是1~2个月的租金。很多时候，他们会派一堆人去现场见客户，做报告，为这个项目提供服务。有的案子会问你这些人的工资，比如一个月几万块。你可以和他们谈提前付款，然后从佣金中扣除，用于以后的交易。在这种情况下，既然你已经把你所有的财富都托付给他了，你也有权利给他指标，比如招商速度，周报，月报，达到或超过奖的，成绩无穷的处罚。不过他也会问你，广告费的支出，他们公司的署名权，

　　商业地产销售代理公司价格策略和促销策略的常见模式　　　　一、直线价。　　　　所谓直线价，就是项目从开盘到收盘价格不变。直线定价策略相对适用于“短、平、快”的项目，即在极短的时间内，可以将项目全部卖出或只剩下少数极差的仓位。　　　　二、忽高忽低。　　　　所谓高开低走，就是高价入市，后期销售价格下降。这种价格下降不是原商品的直接降价，而是指不同层次的商品以不同的价格出售。比如一个项目采取“高开低走”的策略，先把好的店铺卖个高价。由于数量有限，出现了疯狂抢购的场面。这一批项目销售完成后，相对较差的

　　房地产开发企业目前主要销售模式为自主销售和代理销售。那么，如何辨别住宅销售代理资质的真假呢？怎么防止被骗呢？　　　　一、明确住宅销售代理资质的内涵　　　　购房要区分开发商，销售商，房屋所有权人，如果卖房者与房屋产权所有人不一致的，要注意卖房者是否得到房屋所有权人的授权。销售公司和开发商之间如果是代理的关系，销售公司仅仅开发商的代理人，并不是房屋的所有权人。　　　　二、了解住宅销售代理资质业务范围　　　　在向住宅销售代理公司购置房产的时候，第一步购房人一定要看委托书中开发商委托的权限范围。　　

　　小公司和个人独立代理到是好生存，但是同样也面临一个囧字，房地产市场大环境冷淡的条件下，寻找一个客户简直难上加难，在恶劣的环境下会出现恶性竞争。佣金，现在在客户的认知里面已经不是秘密，买过房的客户都知道，开发商给代理公司佣金从一个百分点到十个百分点不等。精明的客户，会说不给我返点佣金吗？或变相的要点开发商不给的抵扣，那么代理公司想在自己这里成交，只能忍痛割爱给客户返还属于自己的佣金，这就属于恶性竞争。　　　　市场，只有良性竞争的市场才会促使社会进步，笔者认为，应该从，从业人员自身专业知识的提升�

　　房地产经纪机构在获得销售代理项目后，将根据项目的具体特点制定营销计划，并在正式销售前准备好宣传资料、现场展示、必要的销售法律文件和销售人员培训，为项目销售目标的顺利实现提供充分的保障。　　营销计划的制定　　在制定新建商品房营销计划时，应注意以下三个方面：　　首先，做好市场定位。除了开发企业的销售意图外，还需要分析项目的特点和周围的市场竞争，判断项目是定位为市场领导者、市场替代者、市场跟随者还是市场挑战者。　　第二，制定促销策略。项目市场定位明确后，可根据其定位制定后续宣传推广策略，包括项目形

现在市场上对房地产顾问服务产品的分类没有明确的规定，不同的公司咨询顾问产品体系可能不同，缺乏对咨询顾问产品一个全面、准确的分类。 从咨询人员的角度来看，不管碰到什么复杂的项目，首先需要分析项目产品的本质是什么，难点在哪，进而确定是否可以为客户解决问题。否则，假若连咨询人员对自己能够服务的产品都没有认识，谈何服务。可事实是，不少咨询服务人员在碰到不同类型的咨询项目时，也难以界定项目的准确产品类型。从业务人员的角度来看，业务人员需要全面了解自己公司技术人员能够完成的专业技术产品，进而拓展自己的业务范