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应该如何进行房地产营销代理工作对于初入社会的学生而言，销售能够起到锻炼人的作用，它能锻炼人的方方面面。今天，房地产营销代理的小编为大家分享一下，新手应该如何做房地产销售工作？其实做房地产销售工作，看起来很高大上，其实有很苦逼，这种工作想必大家都听说过。围墙内的人想出去，围墙外的人呢，想进来。如果进来了，就要好好的去把这项本事学下来。 反客为主，给客户埋地雷。带客户看房路途中，只要视线能看到竞争对手楼盘，这时，一定要主动介绍，特别是针对第一次看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户。因为，你接待完之后，他的下一步肯定要去相邻的楼盘“货比三家”。 一个成熟的置业顾问懂得在这个时机给客户一个先入为主的说法，以影响他下一步的决策。如：“这是与我们项目相邻的**，您看目前**区几个大盘都集中在这一块，未来我们这一片区的人口将达到5万人，政府非常重视，所以这块未来的生活配套、公共交通肯定不是问题，等我们这几个小区陆续入住之后，公交车都会进来。 (邻居首先是“客”，是共同做大片区的朋友，首先强调对手对我们的好处，赢得客户信任。)**项目的开发商第一次做开发，经验不足，被设计公司误导，花了很多冤枉钱，成本居高不下，价格偏高，所以他们目前在这个片区是销售最不好的。 新手怎样做房地产销售 我们项目每个月的销量至少都是三四倍。”以上话术就是我们所说的“埋地雷”，将竞争对手的缺点和劣势事先说出来，让客户产生一个先入为主的印象，相当于在竞争对手的地盘埋下一颗地雷，客户在下次进入竞争对手的售楼处的时候就会踩响，事先就对竞争对手有一个不好的看法。 怎样做房地产销售 房地产市场营销和法律制度密切联系。房地产商品的产权观念特别重要。房地产商品使用周期民，同一商品在其生命期内，产权可能多次转移，房地产市场营销中存在增量房与存量房产同时在市场上流通的情况。 在法律上房地产的使用权和所有权可以分离，所有权者可将使用权以出租的形式出让给第三者使用，因此，房地产市场营销在流通形式中除可买卖外，租赁也是常见的形式。 此外，房地产经济活动中房地产商品的使用权和所有权还可用于抵押、典当、信托等，在房地产权属登记、转移等方而，都需要法律提供保障，所以房地产市场营销与法律制度有密切的联系。 每一种营销都有自己独特的技巧。就房地产营销而言，注重积累实际资料。因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。 投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠定良好的基础。 如何做好二手房销售 多收集客户资料，做二手房销售只有你有足够多的客户资源才可能有更多的成交金额，所以在平时一定要积累自己的客户资源库。 接待有需求的潜在客户要热情，对于有买二手房需求的客户在接待的过程中一定要态度热情，让客户感觉受到了很大的尊重。 跟踪客户要勤奋，无论是潜在的客户还是正在洽谈的客户在跟进的过程中都要勤奋，在合同没有签订之前一切都有变数。 站在客户的立场想客户之所想，作为二手房的销售，想要自己的销售业绩好就一定要站在客户的立场去看待问题，帮客户解决他的需求。 熟悉公司的房源信息，作为二手房的销售人员一定要熟悉公司的房源信息，只有熟悉了公司的房源信息当客户问到房型的时候你可以很快速的回答客户。 如何做好二手房销售 熟悉当地二手房的交易原则，作为二手房的销售人员，一定要了解你所在城市关于二手房交易的相关信息，这样你可以给客户提供合理的方案，能够得到客户更多的信赖。 二手房销售的技巧 房屋精装吸引客户 每一个买二手房子的客户都会喜欢精致的房屋。因此，将房屋精装既可以提高房屋的价格又可以吸引客户。室内的格局也是很重要的，精装的同时，一定要保证室内通畅，明亮。 根据地理位置定合理价格 地理位置对客户来说是非常重要。一般来说，客户都喜欢交通便利，生活便利的房子。如果房子处于这些位置要稍微抬高房屋价格，不在这些地区的房子，一定要让价格下调。 同一栋楼的房子，根据房屋所处楼层等多个因素定位价格 对于同一栋楼的二手房一定要结合多方面因素进行价格定位。如果价格相同，那么客户肯定会先选较好的那套房屋，以至于剩下的一套房屋销售相对困难。 借助网络传播二手房销售信息 我们把房屋的定位和价格都决定了之后，最后一件事情就是如何将房屋的信息传递出去，让更多的的人了解到我们的房子的信息。小编今天的分享希望能给广大房地产顾问服务从业者带来一定的帮助。关于房地产销售这方面的内容，是我们公司的专长，希望能与大家建立一个合作关系。 |
