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如何才能做好一个房地产项目营销策划?

       房地产营销代理的小编觉得对于很多人来说,买房置业可以说完全是大事。平日里穿衣搭配、吃喝玩乐都要看品牌,更何况是买一套几十万、数百万的房呢?

       为什么有些楼盘在市场低迷的情况下,仍能逆市热销,为什么有些地方,同一地段的两处楼盘价格却相去甚远?不少情况都是由于营销的原因,一个好的房产营销策划,不但可以为楼盘迅速带来更多的成交,还能提升楼盘的品牌附加价值,即能让房子卖出更高的价格。

       那么,如何才能做好一个房地产项目营销策划?

       洞察项目核心优势

       每个地产项目都必须拥有自己的核心优势,这也是项目核心卖点。假若真的没有,也要用智慧去造一个。如学区房、地铁房、湖景房等。

       打造项目核心价值  建立项目核心竞争力

       地产项目的核心价值就是“本项目为未来业主带来的最核心的利益点是什么”。学区房能让业主的小孩上个更好的学校,而墅区房给业主的利益是什么呢?即与别墅区老业主共社区,提供结识顶级精英的机会,人生进阶的机会。

       项目精准定位

       项目精准定位建立在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下,根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等,依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断,并结合项目自身其他制约因素,树立一个项目整体。市场形象定位,找到适合于项目的目标客户群体,结合客户群体的消费特征,进行符合市场需求的差异化产品定位,同时制定符合市场规律的价格定位,从而实现项目品牌的沉淀。

       围绕核心价值  建立整合传播体系

       确立项目的核心价值点之后,更重要的是如何把这个核心价值点传达给目标客群,并且让他们更好地接受,产生认同感,最终引发目标客群的购买行为。

       核心推广语

       文字攻心,一句好的广告语对项目来说至关重要,它是项目的眼睛,沟通的桥梁,对于人们理解项目内涵、建立项目忠诚都有着非比寻常的意义。

       房地产行业供不应求的局面发生改变,过往开盘即售罄的抢房、抽签买房现场场面很难再现。在这样的房地产市场背景下,一个地产项目要想更好的销售,并且实现利益最大化,营销策划至关重要,需要专业的地产策划公司及团队的运作与把控。


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