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房地产顾问服务式营销剧本

       房地产顾问服务式营销剧本首先是人员站位的问题,团队中的人员站位应该分为两个方面,一个方面是做售货员,另一个方面是顾问/导购,把这两个角色给分配清楚指定到人,并且针对于目前案场团队所有人员,都应该以顾问的角度来和客户打交道沟通,售货员的态度,给客户介绍产品,顾问是和客户一条线,站在客户的角度上来向售货员提问,帮客户分析问题。

       顾问日常的工作安排,应该是以客户长期的维护沟通为主,以前的案场销售是以自然接待,每个月做营销推广,吸引客户的眼球,让客户到访售楼处,接待逼定谈价使客户成交,针对于目前全国房地产市场现状,尤其是三四线城市,再按照以前的传统营销思路来进行销售,不符合以后营销路。最近几年明显的感觉出来,中国的房地产市场是买方市场,不是零几年的卖方市场,营销的思维方式,也相应的做调整。


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