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房产策划营销需要具备哪方面的能力

        房产营销策划主要是针对整个房地产项目:需要飞告诉大家的是整体项目准备修成什么模样,康桥名居是一个模样,金地华庭又是个模样,铂金水岸又是另一个模样,即所谓“指明方向”。

然后再描绘这个模样里面准备装些什么东西,准备怎么卖,定价多少钱卖,甚至细致到某个部位的材料选型,某个广告语的措辞等,即所谓“描绘路线”。

但是你不能只给结论,不给理由,所以才有市场分析,客户调研等等,告诉老板,我得出这个结论是有原因的,因为什么什么,所以我们选择了走这条路,放弃了走那条路。综上,房产营销策划就是做这么简单的事情:指明方向,描绘路线。

        房产营销策划需要哪些能力?

        在回答这个问题之前,有必要再普及一下“能力”这个概念。

        我们评价一种能力,其实是分三个层面的:思维层面,行动层面,语言层面。

        思维层面就是需要你经常想问题,看到一些现象,要去想背后的逻辑关系,背后的原因,为什么强调思维层面,因为一个营销策划人员想得最多的就是想客户的需求的是什么,客户想得到什么。

        行动层面就是你想了,还要去能做(当然,你也可以让别人去做),你要研究客户,那你就要去深入客户去调研,你要了解竞品,那你就应该经常去踩盘。会想问题是一种能力,把问题实际解决更是一种能力。

        语言层面就是你的表达了,把你的想法表达成大家都听得懂语言是一种考验本事的活儿。营销策划人做经常干的一件事情就是写报告和阐述自己的想法。表达能力弱的人是肯定不适合做营销策划的。

         房产营销策划做的事儿就两点:一个是指明方向,另一个是描绘路线。

        前者是熟手干的活,后者是新手干的活。

        前者主要为思维和语言层面能力运用,俗称将,指手画脚的;后者主要为行动层面能力运用,俗称兵,专职写PPT的。

        总结为一句话:

        优秀的房地产营销代理应该是“耐劳苦(经常加班),广涉猎(包罗万象),勤洞察(观察思考),善表达(阐述想法)”的人。


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