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房地产市场营销新建商品房销售代理的前期准备

  房地产经纪机构在获得销售代理项目后,将根据项目的具体特点制定营销计划,并在正式销售前准备好宣传资料、现场展示、必要的销售法律文件和销售人员培训,为项目销售目标的顺利实现提供充分的保障。


  营销计划的制定


  在制定新建商品房营销计划时,应注意以下三个方面:


  首先,做好市场定位。除了开发企业的销售意图外,还需要分析项目的特点和周围的市场竞争,判断项目是定位为市场领导者、市场替代者、市场跟随者还是市场挑战者。


  第二,制定促销策略。项目市场定位明确后,可根据其定位制定后续宣传推广策略,包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料、活动组织等一系列行动,并结合项目总营销成本和预算进行编制和实施。


  第三,制定销售计划。根据项目在一定时期内需要达到的销售额和市场份额,在项目进入市场之前,对预热期、销售开放期、持续销售期和后期销售期等关键节点进行安排和监控。在计划实施过程中,要找出实际实施效果与计划指标存在差异的原因,并及时解决,确保整体销售目标的顺利实现。


  准备宣传材料


  宣传材料以图片、文字和书籍的形式向顾客传达项目定位、产品和建筑风格等信息,以增加顾客的感知。


  房地产销售宣传材料通常由经济公司或开发商委托的专业广告公司设计和制作,并以项目建筑书籍、公寓手册、折叠页、传单和宣传视频的形式呈现给客户。


  一、项目建设书


  项目建设书以图片、文字和数据的形式描述项目的综合信息,包括形象建设书和功能建设书。形象建筑书籍经常使用图片和易于产生联想的情感语言向客户传达项目的形象和卖点,包括整体效果图、位置图、总体规划图、核心卖点、建筑风格、建筑形象、主平面图、会所、物业管理等。功能性建筑手册专业性很强,可以理解为简单的产品手册,主要介绍规划说明、社区交通、建筑要点、会所功能分区、完整的公寓布局信息、社区配套设施、周边配套设施、建筑交付标准等。以增加客户对项目本身的整体了解。


  二、公寓手册


  《户型手册》是一本小册子或多页单册,详细完整地展示了项目的所有户型。通常,有一个项目的总体规划。客户可以从总平面图中了解项目的总体布局和不同户型的位置,这更有利于销售人员向客户解释,方便客户自己咨询。


  第三,宣传展板、导游卡、传单等。宣传展板和导视板是为了进一步提炼和提炼项目建设书中的核心卖点,或者在销售现场以展板的形式展示销售信息,从而达到项目价值点的渗透宣传和销售信息的及时发布的功能。单页是项目建设书的简版,主要包括形象定位、项目介绍和主要户型介绍,一般用于在展会或街道上发送大量订单,在农村进行推广和配送。


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