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商业地产销售代理公司谈谈营销策略

  商业地产销售代理公司谈谈营销策略:商业地产营销策略是指4P原则,即产品、对象、渠道和价格四个核心要素,决定了营销策略的总体框架。本文综合分析了商业地产营销策略要点,包括价格策略、促销策略、退租、免租、送租等知识解构。


  一、产品


  产品定位完成后,需要向外界推广,产品推广必须依靠一定的载体,包括项目名称、经营理念、概况等。这些内容需要写描述,也就是产品包装描述。


  二、对象


  产品营销是对营销对象的营销。所以要锁定营销对象,实施营销策略,而不是漫无目的,铺天盖地的营销。营销目标已经基本锁定在项目前期,市场得到认可和检验。市场认可度反映的营销对象主要包括投资者和个体户。投资人仍然是项目营销的核心,因为任何项目都有一定的付费需求。投资者是一个泛群体,不同于面对项目投资的商家。商家属于负重群体,有明显的定义。

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  三、渠道


  由于每个群体的媒体认知特点不同,确定营销渠道的工作需要在项目前期调研时完成。所谓媒体认知特征,是指某一群体获取信息的常用渠道,如互联网、报纸、电视、广播等。这些主流媒体一般都是固定的。比如人们最常见的自制小报,免费发布信息,可能针对的是所有政府机关事业单位,临街商店等等。在调查客户群体的过程中,获取客户经常关注的媒体是一种有效的营销渠道。


  四、价格


  商业地产的定价应遵循“一店一价”的原则。这是因为商业地产产品的营销周期比较长,在强势销售期销售全部产品的可能性比较小,需要后期持续整理。在收尾销售过程中,产品的价格需要根据整体营销过程的趋势进行调整。


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