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商业地产招商的两者方法

  1.波特分析法


  主要考虑竞争对手在做什么,在做什么产品和服务,满足哪些群体的消费需求。分析竞争对手的目标客户,分析其市场定位,竞争对手未来会做什么,还有哪些需求没有得到满足,这是未来的发展空间和商机;分析特定环境下竞争对手的竞争力,整个行业的核心竞争活力是否可以模仿;然后分析自身的定位和自身的实力,定位主体的介入是否会导致竞争对手的反击或对抗,是否有机会寻求差异化的定位策略等等。


  2.PEST分析法


  PEST分析是指对宏观环境的分析,也称大环境,是指影响所有行业和企业的各种宏观力量。根据不同行业和企业的特点和业务需求,分析的具体内容会有所不同,但一般来说,应该分析影响企业的四大外部环境因素,即政治、经济、技术和社会。简单来说,就是所谓的PEST分析法。

商业地产招商

  主要从商业地产环境来说,包括自然环境、政治环境、社会文化环境、经济和人口环境。例如,政治因素应考虑国际关系、关税壁垒、国家政策、税收政策、货币政策、国际政治形势、国际金融环境等。自然因素考虑社会和技术发展阶段、行业或产业的技术替代和更新、特定环境的气候、光线、空气湿度、交通条件、铁路、航空等因素;


  社会文化环境因素要考虑风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐度等因素;应考虑经济、人口和环境因素,如宏观经济政策、当地经济基础设施的构成、国民经济形势的发展、当地经济发展水平、城市化进程水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。


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