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商业地产销售运营模式!

  商业地产销售和经营有五种方式:自购、自营、纯租赁、租回、租赁销售和回购。下面逐一分析返祖的利弊和三个实际操作案例。商业地产销售的五种基本做法:自购、自营、纯租赁、回租、租赁销售和回购

  在这种模式下,买家既是业主又是商家,他们拥有店铺的产权,并利用自己的资源在店铺内进行经营活动。开发商负责提供相应的物业管理,并收取一定的物业费。

  优点:开发商可以快速提取资金,不需要设立运营部门进行后期管理工作,节省了大量人力支出;缺点:很难开展销售和招商工作。此外,由于产权出售和自购,商场难以实施商业业态规划和商业类型选择,可能造成食品店和服装店并排经营的尴尬局面,不利于整体业主的利益。注意:这种方式适合整个商业街或者房地产开发商的销售,不适合主题商场和购物中心。

商业地产销售

  商业地产销售的传统方式,在这种模式下,开发商是大业主,商家以支付货币的形式拥有店铺的使用权,产权仍然归开发商所有。开发商不仅要收取店铺的租金,还要收取物业费,并提供相应的物业服务、推广服务和运营服务。

  优点:开发商可以收取长期经济效益,开发商和商家真正实现双赢关系,共同经营商业项目,双方共同对项目负责。同时,由于产权不出售,开发商有足够的能力把握商业项目,便于按照商业规划的思路进行项目的运营管理。缺点:资金回收速度慢,需要成立运营部、客服部、物品管理部等商业部门来管理项目,有一定的人力支出,耗费精力较多。注意:这种方式可以采用统一的收银机,租金从付款中扣除,既降低了工作难度,又提升了项目整体商业形象。


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