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如何做好一个房地产销售？武汉房地产销售代理有很多家，如何做好房地产销售很重要。房地产销售想要把“故事”讲明白，需要了解当地的发展规划及区域定位，市场发展现状及趋势；分析市场项目状况及主要竞争项目状态，市场供求状况，客户特征、消费能力、意向客户分布区域；分析当地道路、交通状况，周边环境、生活、教育等各种配套设施状况；除此之外，还要清楚的了解本项目的优势，把项目的价值点放大、推广。 讲故事是前提，把产品有意思的卖出去是目的，怎么把产品有意思的卖出去，是房地产销售的核心工作职能。 一、客户想要什么？——了解市场客户需求，刚需、改善还是投资； 二、卖什么？——了解自身产品：产品规划（开发商、承建商、建筑风格、景观、功能分区、层高、户型、用料材质等），明确产品自身价值点，放大、延伸，根据分析结果，做营销定位，制定相应的推广主题、政策，推广节奏；
房地产销售公司 三、客户是谁？——根据收入水平、家庭结构以及产品需求做客户分析，分析产品受众群，了解客户圈层； 四、客户在哪？——根据客户群居住地，划分客户区域，制定精准拓客计划； 当然还有一些房地产销售的技巧，需要我们通过不断的对市场摸索以及实践掌握的，个人认为，作为房地产销售要给买房者解决实际问题，根据客户的实际情况推荐合适的房源。 |
