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如何做好一个房地产销售?

  武汉房地产销售代理有很多家,如何做好房地产销售很重要。房地产销售想要把“故事”讲明白,需要了解当地的发展规划及区域定位,市场发展现状及趋势;分析市场项目状况及主要竞争项目状态,市场供求状况,客户特征、消费能力、意向客户分布区域;分析当地道路、交通状况,周边环境、生活、教育等各种配套设施状况;除此之外,还要清楚的了解本项目的优势,把项目的价值点放大、推广。

  讲故事是前提,把产品有意思的卖出去是目的,怎么把产品有意思的卖出去,是房地产销售的核心工作职能。

  一、客户想要什么?——了解市场客户需求,刚需、改善还是投资;

  二、卖什么?——了解自身产品:产品规划(开发商、承建商、建筑风格、景观、功能分区、层高、户型、用料材质等),明确产品自身价值点,放大、延伸,根据分析结果,做营销定位,制定相应的推广主题、政策,推广节奏;

房地产销售

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  三、客户是谁?——根据收入水平、家庭结构以及产品需求做客户分析,分析产品受众群,了解客户圈层;

  四、客户在哪?——根据客户群居住地,划分客户区域,制定精准拓客计划;

  当然还有一些房地产销售的技巧,需要我们通过不断的对市场摸索以及实践掌握的,个人认为,作为房地产销售要给买房者解决实际问题,根据客户的实际情况推荐合适的房源。

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