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房地产销售中的吸虹效应

时间:2021-06-08     【转载】   来自:武汉房地产销售代理   阅读

  中国人为什么要去北京上海深圳买房?山东人为什么要去济南青岛买房?为什么乡镇的人都去县城买房?其实这和经济社会学中的虹吸效应有关。什么是虹吸效应?也叫虹吸现象。在物理学上,原本是指液体由于液体分子间的引力和势能差,会从高压侧慢慢流向低压侧。但由于喷嘴处的水面可以承受不同的大气压,水会从高压侧流向低压侧,容器内的水面会变得一样高,直到两侧大气压相等,水才会停止流动。容器中的水可以通过虹吸现象快速抽出。下面详细介绍一下房产销售公司的上本地产小系列。


  虹吸效应我们可能不了解,但你一定知道碧桂园的三级展厅法,横大海南海花岛的全国营销,商业地产的异地投资。他们都是利用虹吸效应,通过项目前景和发展规划,带动房地产销售,吸引国外客户购买。如何在实际销售过程中利用虹吸效应?


  我们举几个简单的例子,比如项目名称、项目定位语、区域地图等。比如面向全国、面向全世界的济南绿地国际博览城会展中心;辐射惠民县西部的郝梅菊西城商业中心,


  再比如面积图:一般我们进入售楼处,会看到一张醒目的面积图,显示的是项目的虹吸效应。如果是商业项目,会告诉你项目周边辐射多少县市,辐射多少人,雇佣多少人,入驻多少大品牌,带动多少地方GDP,周边交通有多优越,未来会形成怎样的前景。


  根据项目的定位,可以确定项目的客户在哪里,如何开发客户。比如好美居项目,我们的客户可以分为投资者和个体户。投资人呢?大多在项目辐射的县城及周边城镇;个体户在哪里?个体户属于农业贸易行业、建材行业及其子行业。你只需要按照这两个方面去找客户;


  在与客户谈判时,可以与规模效应同时应用。我们的市场是惠民县大的农贸市场,我们负责惠民县的蔬菜、水果等商品的供应。惠民县主要的农民产业、配送、批发都聚集在这里,吸引着各个乡镇的商家到市场上做生意,越来越多与市场相关业态的业户会聚集在这里。


  我们应该在房地产销售中有效利用虹吸效应,向客户解释市场为什么会发展。只要把根本原因解释清楚,客户就会明白你项目的房价为什么会涨,房子为什么会增值。

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