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【图文】房地产营销的直接特征

时间:2021-11-17     

  房地产代理销售和一般营销一样,是个人和集体通过创造与其他个人或集体交换产品和价值,并获得所需物品的社会过程。房地产营销的本质是以消费者对各种房地产商品的需求为出发点,房地产企业能够有效地提供房屋、写字楼、商业建筑、工厂、仓库等房地产商品及其他相关服务,以满足消费者生产或生活、物质或精神需求的各种需求,从而获取利润的商业活动。

  因此,房地产营销策划的一般原则和策略可以很好地应用于房地产领域。同时,房地产营销不同于一般营销,成为营销的一个分支,这是由房地产商品独特的经济特征和运行规律决定的。

房地产代理销售

  房地产营销的直接特征:


  1.直销渠道的优势

  (1)房地产开发商掌控着开发运营的全过程,可以避免一些低质量代理商的介入而导致的短期营销行为,比如简单地将卖得好的楼盘单元卖掉,造成相对难卖的楼盘单元积压。

  (2)产销直接对接便于房地产开发商直接了解客户的需求、购买特点和变化趋势,从而快速调整房地产的各项功能。


  2.直销渠道的弱点

  (1)一般来说,房地产开发商的优势集中在开发和工程上。房地产营销是一项非常专业的工作。房地产开发商直销,很难聚集到确实有营销专长的人才,也很难形成营销专业优势,这将在相当程度上影响营销业绩的提升。

  (2)房地产开发商直销会分散企业的人力、物力、财力,分散企业决策者的精力。如果不这样,企业就会看不到一件事,看不到另一件事,生产和销售都会受到影响。

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