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  • 商业地产销售代理公司谈谈营销策略

      商业地产销售代理公司谈谈营销策略:商业地产营销策略是指4P原则,即产品、对象、渠道和价格四个核心要素,决定了营销策略的总体框架。本文综合分析了商业地产营销策略要点,包括价格策略、促销策略、退租、免租、送租等知识解构。  一、产品  产品定位完成后,需要向外界推广,产品推广必须依靠一定的载体,包括项目名称、经营理念、概况等。这些内容需要写描述,也就是产品包装描述。  二、对象  产品营销是对营销对象的营销。所以要锁定营销对象,实施营销策略,而不是漫无目的,铺天盖地的营销。营销目标已经基本锁定在项

  • 商业地产销售代理公司价格策略和促销策略的常见模式

      商业地产销售代理公司价格策略和促销策略的常见模式    一、直线价。    所谓直线价,就是项目从开盘到收盘价格不变。直线定价策略相对适用于“短、平、快”的项目,即在极短的时间内,可以将项目全部卖出或只剩下少数极差的仓位。    二、忽高忽低。    所谓高开低走,就是高价入市,后期销售价格下降。这种价格下降不是原商品的直接降价,而是指不同层次的商品以不同的价格出售。比如一个项目采取“高开低走”的策略,先把好的店铺卖个高价。由于数量有限,出现了疯狂抢购的场面。这一批项目销售完成后,相对较差的

  • 如何辨别住宅销售代理资质?

      房地产开发企业目前主要销售模式为自主销售和代理销售。那么,如何辨别住宅销售代理资质的真假呢?怎么防止被骗呢?    一、明确住宅销售代理资质的内涵    购房要区分开发商,销售商,房屋所有权人,如果卖房者与房屋产权所有人不一致的,要注意卖房者是否得到房屋所有权人的授权。销售公司和开发商之间如果是代理的关系,销售公司仅仅开发商的代理人,并不是房屋的所有权人。    二、了解住宅销售代理资质业务范围    在向住宅销售代理公司购置房产的时候,第一步购房人一定要看委托书中开发商委托的权限范围。  

  • 房产销售新楼盘代理公司的发展

      小公司和个人独立代理到是好生存,但是同样也面临一个囧字,房地产市场大环境冷淡的条件下,寻找一个客户简直难上加难,在恶劣的环境下会出现恶性竞争。佣金,现在在客户的认知里面已经不是秘密,买过房的客户都知道,开发商给代理公司佣金从一个百分点到十个百分点不等。精明的客户,会说不给我返点佣金吗?或变相的要点开发商不给的抵扣,那么代理公司想在自己这里成交,只能忍痛割爱给客户返还属于自己的佣金,这就属于恶性竞争。    市场,只有良性竞争的市场才会促使社会进步,笔者认为,应该从,从业人员自身专业知识的提升�

  • 房地产市场营销新建商品房销售代理的前期准备

      房地产经纪机构在获得销售代理项目后,将根据项目的具体特点制定营销计划,并在正式销售前准备好宣传资料、现场展示、必要的销售法律文件和销售人员培训,为项目销售目标的顺利实现提供充分的保障。  营销计划的制定  在制定新建商品房营销计划时,应注意以下三个方面:  首先,做好市场定位。除了开发企业的销售意图外,还需要分析项目的特点和周围的市场竞争,判断项目是定位为市场领导者、市场替代者、市场跟随者还是市场挑战者。  第二,制定促销策略。项目市场定位明确后,可根据其定位制定后续宣传推广策略,包括项目形

  • 房地产顾问服务产品分类研究背景

    现在市场上对房地产顾问服务产品的分类没有明确的规定,不同的公司咨询顾问产品体系可能不同,缺乏对咨询顾问产品一个全面、准确的分类。 从咨询人员的角度来看,不管碰到什么复杂的项目,首先需要分析项目产品的本质是什么,难点在哪,进而确定是否可以为客户解决问题。否则,假若连咨询人员对自己能够服务的产品都没有认识,谈何服务。可事实是,不少咨询服务人员在碰到不同类型的咨询项目时,也难以界定项目的准确产品类型。从业务人员的角度来看,业务人员需要全面了解自己公司技术人员能够完成的专业技术产品,进而拓展自己的业务范

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